(2025 年 6 月 5 日，山东蓬莱)6 月 3 日至 5 日，家庭御医品牌在山东蓬莱成功举办 “家庭御医三伏养生峰会暨山海经溯源之旅第二站”。本次峰会以 “传承岐黄术，守正创新途” 为主题，聚焦母婴行业当前的发展困境与转型升级需求，推出三伏养生新品“正气滴”，并围绕《山海经》文化IP深化中医调理服务体系，为母婴实体门店注入创新动能。选址蓬莱意义深远，此地不仅是“正气滴”的发布地，亦是其灵感源泉——《山海经》神兽“三足金乌”的故乡。
行业现状：三重压力下的客流与需求挑战
在夏季消费淡季叠加电商分流、需求季节性波动的 “三重压力” 下，母婴行业正经历周期性客流低谷。标品(如奶粉、纸尿裤)夏季需求环比下降 20%-30%，促销活动难以拉动增长，而线下门店日均客流量同比减少 40%，部分门店甚至出现 “门可罗雀” 的冷清局面。消费者夏季进店频次显著降低，更倾向于通过即时零售平台解决刚需，门店陷入 “促销赔本、不促无客” 的两难境地。
市场调研显示，夏季家长消费重心转向儿童健康管理(如防暑祛湿、调理体质)，但 85% 的母婴店仍以 “清凉用品堆头 + 奶粉特价” 为主打，缺乏针对夏季高频健康问题(如积食、暑热感冒、食欲减退)的专业化解决方案。这一矛盾导致：一方面，家长为孩子夏季健康问题寻求专业服务无门;另一方面，门店空有库存却无法转化为有效需求。
焦虑之下，转型已成必然，但路径何在?
家庭御医的破局答案：中医养生+山海经文化赋能
面对母婴行业夏季发展困境，家庭御医正式推出山海经系列三伏养生新品——“正气滴”。该产品以《山海经》中“扶桑神木”为灵感，结合以“春夏养阳，秋冬养阴”的养生原则及中医经络学说为主要理论依据的养生理念，采用人参、细辛、白芥子、生姜等药食同源成分，专为母婴家庭设计，适用于儿童夏季感冒、食欲不振、湿热体质调理等场景。
产品亮点：
文化赋能：包装设计融入《山海经》神兽“金乌”元素，传递“驱邪扶正”的传统文化寓意，吸引年轻父母对国潮的认同感
场景适配：针对三伏天易发的“阴暑”(空调病、腹泻)问题，采用穴位敷贴的方法，调理脏腑阴阳、疏通经络气血，达到“冬病夏治”的目的，提升服务专业性。
专业背书：联合中医专家团队研发，通过“辨证施治”体系指导门店销售，提升服务专业度。
家庭御医创始人张镇豪在峰会现场结合毛泽东选集提出以战略思维破局人生，强调“静下来，想清楚，再干到底”的思想，所谓战略思维并非技巧或方法，而是决定个人能否突破瓶颈的根本性心智框架。缺乏战略思维的人容易被短期任务与诱惑牵引，如同“头痛医头，脚痛医脚”，始终困于疲于奔命的命运结构。他呼吁听众：“不是为了知道而知道，而是为了指导实践。”现场案例中，他分享一位客户因坚持战略定力未放弃家庭御医项目，在包装升级后获得市场认可，印证了“泡-食-推-贴-涂”系统性策略的价值。因此家庭御医将助力母婴门店突破发展瓶颈：从“产品”到“解决方案”，重构母婴门店竞争力，传递以战略定力实现家庭、事业与行业共赢的深层价值。
产品体系创新：打造“山海经”+生态矩阵
家庭御医以《山海经》IP为核心，构建“泡、贴、推、食、涂”五大产品线，覆盖儿童药浴、穴位贴敷、推拿精油、膏方食疗等场景。例如，草本瑶浴系列(御小咳、御小安)与膏方系列(莱菔膏、黄芪玉佛膏)形成组合方案，针对儿童呼吸道和脾胃问题提供闭环调理服务。此次“正气滴”的加入，进一步丰富了中医养生场景的产品矩阵。
随着社会的发展，中医调理将成母婴门店增长新引擎，根据艾瑞咨询数据，2024年药食同源市场规模增速达25%-31%，2030年预计突破2000亿元。家庭御医通过“文化+专业+科技”三重驱动，正在推动母婴行业从“价格竞争”转向“价值竞争”：
高毛利突围：非标品毛利率可达40%以上，远超传统标品;
客户粘性增强：中医调理需长期服务，门店与客户建立深度信任关系;
差异化壁垒：山海经IP与辨证施治体系难以被电商复制服务模式升级：从“卖货”到“健康管家”
家庭御医推出“家医汇俱乐部”，打造“人设+店设”双IP战略，并拆解落地体系。品牌总监王礼斌表示：“从消费者出发到门店做抖音的必要性。”
会议中，王总监一针见血指出门店困境：传统门店正面临老客流失、新客断层的危机。新一代父母的需求远超产品性价比：“洗澡流程与奶粉选择同样重要!”消费者核心诉求是“解决问题”，而非被动接受推销。以小儿推拿馆为例，家长更关注能否“看到服务过程”并“解决健康隐患”，这正是线上内容可突围的方向。
因此家医汇俱乐部将帮助母婴门店进行：
1.门店经营：月度数据分析、会员运营、小红书联动
2.专业知识：中医专家每月坐诊、调理手法教学
3.实体服务：标准化话术、下店指导
4.产品运营：节气营销等等
“抖音不是广告板，而是解决方案展示台。”通过展示服务过程、解读消费痛点、打造专业人设，母婴门店可高效连接潜在客户。随着本地生活赛道加速，及时布局的实体店将赢得增量竞争主动权。
会议还特地邀请到了中国中医科学院广安门医院肾病科主任王礼清主任，现场讲解冬病夏治三伏调理临床应用，在中医药发展的历史长河中，“冬病夏治”“三伏调理”作为其重要的治疗理念，历经千年传承与创新，在守护百姓健康方面发挥着日益重要的作用。近年来，随着对传统医学的深入挖掘和现代研究的不断推进，这一疗法的科学性和临床价值得到了进一步验证，成为中医药振兴发展的重要实践之一。
家庭御医还邀请了众多优秀的门店合作伙伴进行分享：
来自常州贝婴城创始人吴小波分享了她的实战经验，从最初艰难起步的三伏调理，到如今以节气活动为核心的体质调理模式，吴小波用七年的坚持与创新，为母婴门店的转型发展提供了宝贵的经验。她始终坚信“我认为我自己门店的调理，为什么能够做到相对而言比别人成功就是，因为我抓好了每一个节奏。”
“中医调理品是门店增值服务核心”会议中来自潍坊华养益昇运营负责人赵传胤总结道，中医调理品(药浴、脐疗)是门店锁客留客、提升盈利、差异化竞争的关键，其核心在于通过场景化服务、专业价值与客户生命周期管理，构建 “调理 + 营养” 的协同生态，最终实现客户信任与业绩增长的双重目标。通过实战案例和逻辑分析，强调中医调理品在门店经营中的战略地位，呼吁代理商和终端门店重视其 “增值服务” 属性，通过专业落地实现业绩突破。
丽婴宝贝尚婴岛创始人王培芳则分享了她为什么选择家庭御医、它为门店带来了什么，以及她与品牌理念与门店的契合度，会议中王总讲她之所以选择家庭御医这个品牌是“源于专业与效果的双向认可”，家庭御医品牌品牌定位精准、效果直观可见 、服务体系完善并且给她带来了业绩、信任与价值的全面提升，她与家庭御医品牌的理念不谋而合都是从 “解宝妈之忧” 到 “护宝宝成长” 的初心共振，正是这份初心让门店在母婴赛道中找到了兼具专业性与市场竞争力的方向。
阜阳颍宝贝创始人刘琴在会议中结合自己的经验分享了关于推广家庭御医正气滴的经历与心得，三伏贴预售阶段销售未达预期，门店及其他同行面临客户嫌 699 元套盒价格贵的问题，尤其在县城，门店装修普通、客户消费水平不高，直接报价易遭客户拒绝。她的解题思路也值得大家借鉴，通过转变沟通思路，不先报总价，而是将 699 元套盒按天数拆分，强调一年仅一次，算出每人每天约 30 多块钱，让客户更易接受价格。“做事情有方式方法，需从经验中总结，销售产品可通过改变沟通策略，降低客户对价格的敏感度，从而促进销售。”刘总说。
济宁亮璞商贸有限公司创始人秦金芝是与家庭御医合作的老伙伴了，她在会议中指出“品质是品牌生命力”2017 - 2018 年品牌处于人口红利期，家庭御医产品以凝露、原液为主，虽品类少但凭借 “小而美” 特点在母婴门店表现突出，高峰时单店一次性进货可达万元，且靠凝露原液的特护功能(如解决宝宝红疹等皮肤问题)产品成为“镇店之宝” 。后期因母婴行业人口红利消退、客流减少，品牌面临增长瓶颈，且厂方曾出现管理问题导致品牌被忽视，但因对首个运营品牌的感情选择坚守。家庭御医也并没有辜负秦总的期望，后期推出的山海经ip 系列产品打出了极好的口碑，销量逆势增长。秦总通过个人经历，强调品牌运营中产品品质以及灵活销售策略的重要性，传递 “以品质为根基、以信任为纽带” 的长期经营理念。
未来图景：母婴店将打造家庭健康服务新模式
据《中国药食同源产业蓝皮书》预测，2025年母婴中医调理市场规模将突破800亿元，年均增长率达28%。家庭御医销售总监余正光提出以中医文化为根基、以家庭健康为核心的创新服务模式。该战略聚焦儿童健康调理与社区家庭服务，通过“产品+培训+数字化”三轨并行，构建全场景中医健康生态体系。面对这一蓝海，家庭御医以“山海经”IP为文化支点，勾勒出未来母婴门店的三大进化方向：
服务产品化：精准切入儿科蓝海市场，数据显示，全国0-6岁儿童年均感冒发烧达4.9次，78.5%的家长愿接受中医调理。品牌瞄准积食、咳嗽、过敏等高频问题，结合“春助长、夏三伏、秋养肺、冬三九”季节爆品策略，推出针对性健康方案绑定长期客群;
门店IP化：建立“经销商—门店—家庭”三级服务网络，覆盖母婴生活馆、社区健康站等场景，并依托“家医汇俱乐部”打造“专业育婴师”“社区中医顾问”等人设，建立信任壁垒;
生态平台化：品牌已布局抖音、小红书、视频号等平台(账号“小御讲故事”)，通过“知识干货+文化故事”内容吸引精准用户，强化“家庭御医”IP影响力。
“家庭御医”创立于2015年，定位全家庭中医健康服务商，目前拥有150余项原创健康课程，覆盖母婴护理、节气调理等领域。未来将以《山海经》等传统文化为支点，推动“传承岐黄术，守正创新途”的中医家庭化普及。
家庭御医蓬莱三伏峰会的成功举办，标志着母婴行业向“专业化+文化化”转型迈出关键一步。未来，家庭御医将持续深化山海经IP布局，通过“产品创新+服务升级+数字工具”，助力母婴门店成为社区健康管理的核心节点，为千万家庭提供“治未病”的中医智慧解决方案。
母婴行业的寒冬未必是绝境，也可能是新生的序章。当价格战卷无可卷，唯有回归“专业价值”这一本质，才能重构人、货、场的关系，赢得消费者的长期青睐。家庭御医这次的三伏峰会以“正气滴”为矛，以“山海经”为盾，不仅为行业提供了破局样本，更点燃了母婴人“明确方向”的信心之火。
“与其在红海中挣扎，不如在蓝海中领航。”这场峰会，不仅为母婴人注入破局信心，更以“正气滴”为起点，掀开了中医调理赋能实体零售的新篇章。当专业价值成为核心竞争力，母婴行业的未来，注定属于那些敢于创新、深耕服务的“长期主义者”。
